Hva er en konkurrentanalyse?
En konkurrentanalyse er en systematisk kartlegging av virksomhetene du konkurrerer med om de samme kundene. Du ser på hva de tilbyr, hvilke priser de har, hvordan de posisjonerer seg og hvor synlige de er i markedet. Målet er å finne hvor du kan vinne, og hvor du må bli bedre.
Det er lurt å skille mellom direkte konkurrenter, som selger det samme som deg, og indirekte konkurrenter, som løser det samme behovet på en annen måte. I digitale kanaler kan du også ha søkekonkurrenter, for eksempel mediehus og sammenligningstjenester som tar plassene i søkeresultatene.
Mange tror de vet hvem konkurrentene er, men i digitale kanaler blir bildet ofte et annet. Den som tar plassene i søkeresultatene eller blir anbefalt av ChatGPT, er ikke nødvendigvis den du møter i anbud eller i butikkhyllen.
Hva bør du analysere?
Tilbud og pris: produkter, tjenester, prisnivå, leveringsbetingelser og garantier.
Posisjonering og budskap: hva lover de, og hvem snakker de til?
Synlighet i søk: hvilke søkeord rangerer de på? En søkeordsanalyse av konkurrentene viser hull i ditt eget innhold.
Betalt annonsering: hvilke annonser kjører de, og hvilke budskap tester de?
Sosiale medier og innhold: hvilke kanaler bruker de, og hva skaper engasjement?
Share of voice: hvor stor del av synligheten i markedet tar de, sammenlignet med deg?
AI-synlighet: blir de nevnt når kunder spør ChatGPT eller Google om din kategori?
Verktøy som Ahrefs og Semrush, Googles Ads Transparency Center og Metas annonsebibliotek gir mye innsikt uten store kostnader.
Slik gjør du funnene om til tiltak
Samle funnene i en enkel oversikt, gjerne som del av en SWOT-analyse.
Se etter mønstre: hva gjør alle, og hva gjør ingen?
Velg få, tydelige grep: en ledig posisjon, et uutnyttet tema i søk eller en kanal konkurrentene neglisjerer.
Gjenta analysen jevnlig. Markedet endrer seg, og konkurrentene gjør også analyser av deg.
Eksempel: En nettbutikk for turutstyr ser at alle konkurrentene konkurrerer på pris og kampanjer, mens ingen har gode guider om utstyr for nybegynnere. Det gir en mulighet til å bygge synlighet i søk og AI-svar på et tema der konkurransen er lav.
En vanlig feil er å kopiere det konkurrentene gjør. Analysen skal hjelpe deg å finne din egen posisjonering, ikke å bli en blekere versjon av andre. Maverix i Oslo kombinerer søkedata, annonsedata og AI-synlighet i konkurrentanalyser som grunnlag for strategi.
Relaterte begreper
SWOT-analyse: konkurrentanalysen gir grunnlaget for muligheter og trusler.
Share of voice: viser hvor synlig du er sammenlignet med konkurrentene.
Søkeordsanalyse: avslører hvilke søk konkurrentene vinner, og hvor du har hull.
Posisjonering: analysen viser hvilke posisjoner som er tatt og hvilke som er ledige.
Se alle begrepene i ordboken.