Hva er ROAS?
ROAS står for return on ad spend, på norsk avkastning på annonsekroner. Nøkkeltallet viser hvor mye omsetning du får igjen for hver krone du bruker på annonsering. ROAS er et av de mest brukte styringstallene i e-handel og performance-markedsføring, og brukes som mål i automatiske budstrategier som mål-ROAS i Google Ads.
ROAS kan oppgis som et forholdstall, for eksempel 5, eller i prosent, for eksempel 500 prosent. Begge betyr fem kroner i omsetning per annonsekrone.
Slik regner du ut ROAS
Formelen er:
ROAS = omsetning fra annonser / annonsekostnad
Eksempel: Du bruker 10 000 kroner på Google Ads og får 60 000 kroner i omsetning fra kampanjene. ROAS blir 60 000 / 10 000 = 6, eller 600 prosent.
Hvilken ROAS er lønnsom?
Det avhenger av marginene dine. En nyttig tommelfingerregel er break-even-ROAS, altså punktet der annonsene akkurat går i null:
Break-even-ROAS = 1 / bruttomargin
Har du 40 prosent bruttomargin, er break-even-ROAS 1 / 0,4 = 2,5. Alt over 2,5 gir dekningsbidrag, alt under taper penger på første salg. Med 20 prosent margin må ROAS opp i 5 før du går i null.
Husk også at snittordren, se AOV, påvirker ROAS direkte. Øker handlekurven, stiger ROAS selv om antall salg er det samme.
ROAS vs ROI
ROAS måler omsetning mot annonsekostnad. ROI måler fortjeneste mot alle investerte kostnader. En kampanje kan ha høy ROAS og likevel gi lav eller negativ ROI hvis marginene er små eller andre kostnader er store. ROAS er et godt styringstall i det daglige, mens ROI sier mer om lønnsomheten totalt.
Slik øker du ROAS
Bruk Smart Bidding med mål-ROAS når du har nok data.
Flytt budsjett til produkter, søkeord og målgrupper med best avkastning.
Ekskluder trafikk som ikke konverterer.
Forbedre produktsider og kassen, slik at flere fullfører kjøpet.
Rapporter med riktig konverteringsverdi, gjerne justert for returer.
Vanlige feil
Å jage høyest mulig ROAS og dermed begrense volumet og veksten.
Å sammenligne ROAS mellom kanaler med ulike attribusjonsmodeller.
Å glemme at merkevaresøk ofte gir høy ROAS fordi kundene uansett ville kjøpt.
Les mer om hvordan vi jobber med performance marketing.
Relaterte begreper
ROI: avkastning på investering, som tar med alle kostnader og fortjeneste.
CPA: kostnad per konvertering, et alternativ når salgene har lik verdi.
Smart Bidding: budstrategier som kan styre mot en mål-ROAS.
AOV: gjennomsnittlig ordreverdi, som påvirker ROAS direkte.
Se alle begrepene i ordboken.